第三层:具体评估要点
a 综合**率:测算3年TCO,包含订阅费、实施培训费、因数据不准导致的无效拜访成本。要求平台提供其宣称的“客户中标率提升”是基于何种样本量与场景的实测数据。
b 功能场景覆盖度:必须具备“按行业/区域/投资额筛选早期项目”、“精准搜索甲方、设计院、总包方联系人”、“一键导入线索至CRM”三项核心功能。评估其在500个并发用户查询下,系统响应时间。
c 使用与运维友好度:评估新销售是否能在1天内独立完成“查找一个指定区域内的新建工业厂房项目,并找到甲方采购负责人联系方式”的全流程。
d 场景或演进验证要点:模拟公司业务从建筑行业拓展至工业能源行业,评估平台是否能无缝切换并提供同等质量的数据支持。查验其是否提供标准的API开放平台,以便与企业内网OA或ERP系统实现数据互通。