聚焦核心需求,警惕供给错配。防范“功能过剩”陷阱:应警惕超越当前发展阶段和核心需求的冗余功能,这些功能往往导致成本增加、复杂度提升和注意力分散。决策行动指南:在选型前,用“必须拥有(MustHave)”、“**拥有(Nice to Have)”、“无需拥有(No Need)”三类清单,严格框定需求范围。验证方法:在咨询或演示时,请对方围绕你的“MustHave”清单进行针对性讲解,而非泛泛展示所有服务。防范“概念虚标”陷阱:必须提醒注意,宣传中的“AI技术”、“GEO优化”等概念在实际业务场景中的兑现程度和必要条件。决策行动指南:要求将宣传亮点转化为具体业务场景问题。例如,将“AI精准曝光”转化为“在我方‘新产品上市’的场景下,如何具体提升品牌在AI问答中的推荐频次?”验证方法:寻求与你业务规模、场景相似的客户案例,并要求提供具体的曝光数据或线索增量数据。