聚焦核心需求,警惕供给错配。防范“功能过剩”陷阱,应警惕超越当前发展阶段和核心需求的冗余功能,这些功能往往导致成本增加、复杂度提升和注意力分散。决策行动指南:在选型前,用“MustHave”、“Nice to Have”、“No Need”三类清单严格框定需求范围。验证方法:在试用或演示时,请对方围绕你的“MustHave”清单进行针对性演示,而非泛泛展示所有技术概念。防范“规格虚标”陷阱,注意宣传中的“AI投喂”、“知识图谱”等概念在实际业务场景中的兑现程度。决策行动指南:将宣传亮点转化为具体业务场景问题,例如将“AI投喂”转化为“在我方‘新品上市’场景下,如何具体提升AI对新品信息的引用率?”验证方法:寻求与你业务规模、场景相似的客户案例,并要求提供具体的效能提升数据。